На этом основан весь маркетинг и копирайтинг похожих или аналогичных продуктов - что характерно для коммерции в Сети.
Во всех этих случаях Закон Контраста окажет Вам неоценимую услугу.
Эффект Сравнения
Это еще одна форма проявления Закона Контраста -более общая. Она похожа на предыдущую с тем исключением, что вместо того, чтобы делать первым делом явно неприемлемое первое предложение, Вы представляете Вашим собеседникам или клиентам нежелательный вариант того, что им требуется.
После этого Вы предлагаете им нечто более приемлемое - и это мотивирует народ к быстрому согласию...
Это часто используется риэлторами, которые первым делом показывают своим клиентам какой-нибудь редкий отстой по сниженной цене, а затем по той же цене предлагают другой улучшенный вариант, который действительно хотят продать. :)
Принцип сравнения пронизывает всю нашу жизнь. Он, например, может повлиять на то, как мы оцениваем физическую привлекательность нашего партнера.
Попробуйте оценить привлекательность своей половины, сразу же после того, как насмотрелись эротической рекламы или журналов с красотками и красавцами...
То же самое происходит, когда мы возвращаемся домой после вечеринки, на которой зажигали некие харизматичные персоны...
Конечно, необязательно после таких контрастов бежать и оформлять развод - но если подвергать Вашего супруга или супругу таким искушениям слишком часто и при этом не развивать в себе альтернативных привлекательных качеств - семейное дело может принять нежелательный оборот...
Жена, которая ведет себя постоянно как сука, рано или поздно потеряет даже самого верного и любящего мужа, ежели в поле его зрения обнаружится нечто постоянное и не столь стервозное...
С точки зрения практичности дадим и такой совет: если показать человеку нечто более дорогое и качественное, а потом продемонстрировать ему несколько моделей понижающегося качества и цены, то он склонен будет приобрести исходный более качественный вариант.